開(kāi)辦了樂(lè )高機器人少兒編程培訓教育機構如何招生做活動(dòng)？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題想要詳細回答比較難， 這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)簡(jiǎn)單， 其實(shí)里面涉及到很多項目。

下面我羅列出來(lái)分別講述， 希望給廣大創(chuàng )業(yè)者朋友有所幫助。

這個(gè)行業(yè)現在比較火， 確實(shí)在不少城市吸引了很多投資者， 有人認為門(mén)檻高有人認為門(mén)檻低， 各人觀(guān)點(diǎn)不同， 如果說(shuō)只是準備開(kāi)個(gè)小店， 只是招幾個(gè)學(xué)生糊口， 我認為自己買(mǎi)幾套教具， 自己自學(xué)怎么使用就行了， 其實(shí)教案都不需要準備， 只當娛樂(lè )， 自己玩， 帶學(xué)生玩。

另外一種，如果想把這個(gè)項目當事業(yè)來(lái)做， 那就不一樣了， 需要有完善的機構結構，且要有完善的管理制度， 需要綜合的運營(yíng)體系， 以及完善的課程體系。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是有沒(méi)有完善的體系， 這個(gè)行業(yè)其實(shí)難度不大， 關(guān)鍵是運營(yíng)， 題目提到的做活動(dòng)， 其實(shí)就是指招生， 招生不是只有樂(lè )高教育機構才需要， 其它所有的機構都需要招生， 招生是教育行業(yè)貫穿始終的永恒的話(huà)題。

現在很多網(wǎng)上的資料基本上不能落地， 都是大道理， 且都是一些大家都不想做的，或者是硬著(zhù)頭皮做的， 比如點(diǎn)贊，發(fā)傳單。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和做活動(dòng)我只說(shuō)兩點(diǎn)：

1， 線(xiàn)上， 2， 線(xiàn)下。

對于新校區， 你沒(méi)有多少家長(cháng)基礎和資源， 發(fā)傳單是必須的， 有些老校區也在發(fā)， 有的只是為刷存在感， 所以說(shuō)傳單還是需要的。

發(fā)傳單是門(mén)大學(xué)問(wèn)， 關(guān)于如何發(fā)， 在哪里發(fā)我就不說(shuō)了， 凡是搞培訓的人基本都明白， 我在這里說(shuō)明 一下我們的傳單是如何設計的， 傳單的設計相當重要， 直接關(guān)系到你的傳單會(huì )不會(huì )被當場(chǎng)丟掉。請看我們的傳單樣式。

不要小看這個(gè)圖， 這是一個(gè)AR圖， 是可以互動(dòng)的， 學(xué)生可以帶回家玩， 所以我們的傳單發(fā)出去效果相當好， 幾乎沒(méi)有被丟棄的， 我們在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)這個(gè)傳單是當禮品送給學(xué)生的。

我們現在全國的合作加盟機構100多家了， 我們提供統一傳單源圖給他們， 發(fā)傳單變成了發(fā)禮品， 可想而知宣傳的效果了， 這個(gè)傳單上有我的二維碼， 如果家長(cháng)和小朋友不會(huì )玩， 就會(huì )加我們， 這樣就形成了有效果反饋， 如果要體驗我們的課程就聯(lián)系我們， 這樣就形成良性的反饋。

如果你還在發(fā)傳統傳單那就OUT了。

所以說(shuō)發(fā)傳單也要精心設計， 不能搞的文字太多， 注意多放點(diǎn)圖片， 要有特色， 這樣才會(huì )有效果。

通過(guò)以上圖片和視頻你們應該明白了， 我們的傳單設計相當重要。

所以說(shuō)和我們合作的那些機構招生上沒(méi)有說(shuō)遇到什么問(wèn)題的， 方法很重要， 思路要活。

以上說(shuō)的是線(xiàn)下做法， 不建議搞什么送小禮品掃碼， 這些對于 家長(cháng)已經(jīng)麻木了，人家知道掃了碼之后會(huì )有很多麻煩事發(fā)生， 現在的家長(cháng)可能經(jīng)驗比發(fā)傳單的還豐富， 且你送的禮品對他們根本沒(méi)有吸引力，送貴重的你們肯定也承受不起， 所以只能送他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的， 新奇的， 成本低的。

那么線(xiàn)上的活動(dòng)怎么來(lái)操作呢， 通常我們會(huì )使用商家島， 凡科互動(dòng)這些軟件來(lái)進(jìn)行， 請大家要注意， 現在點(diǎn)贊， 投票的不要搞了， 已經(jīng)過(guò)時(shí)了， 且家長(cháng)抵觸， 自從今年的拼多多事件出來(lái)之后， 拼團也沒(méi)什么人搞了， 那現在只有砍價(jià)， 大轉盤(pán)， 和相關(guān)的節假日活動(dòng)， 比如栽樹(shù)這些， 盡量不要搞那些社會(huì )上已經(jīng)搞爛了的活動(dòng)， 如果現在還要家長(cháng)轉朋友圈點(diǎn)贊， 就是自找麻煩 了。

另外， 我們在轉介紹方面也有自己的系統， 我們定制了課程檔案系統， 讓每個(gè)孩子上課后都有個(gè)線(xiàn)上的檔案， 可以發(fā)給家長(cháng)看的， 微信轉發(fā)的， 家長(cháng)可以發(fā)朋友圈， 如果家長(cháng)的朋友看到了喜歡這個(gè)課程 的話(huà)就會(huì )促進(jìn)轉介紹發(fā)生， 還可以讓家長(cháng)給他送花， 送到多少花的時(shí)候還可以給家長(cháng)獎勵，所以就有了比較好的良性循環(huán)。

這樣就等于每次上課都變成了轉介紹活動(dòng)。

我們現在有全國400多家機構組成了全國的樂(lè )高機器人機構招生交流群， 我們一般要搞什么活動(dòng)時(shí)會(huì )幾百家一起討論做法，及認證可行性， 集眾人的智慧于一身， 這樣還有不成功的嗎。

以前我是在中國機器人聯(lián)盟講課， 認識了全國的樂(lè )高老師和機構， 有緣和他們結識， 我認為大家都不缺技術(shù)， 最缺的就是運營(yíng)管理招生這方面， 所以我第一時(shí)間建立了招生交流群， 而不是技術(shù)交流群， 如果有興趣朋友可以進(jìn)來(lái)交流， 但是需要有營(yíng)業(yè)執照才行， 需要驗證， 名額有限。

如果是想開(kāi)新店的朋友不要進(jìn)這個(gè)群， 我們還有一個(gè)全國樂(lè )高創(chuàng )業(yè)前期交流群， 這個(gè)比較適合新人。
本人聯(lián)系電話(huà)13827227772（微信同號）歡迎交流