樂(lè )高機器人創(chuàng )客少兒編程教育值得加盟投入嗎？如何開(kāi)展另外還能搭配點(diǎn)什么課程？大概需要投入多少錢(qián)呢？

近來(lái)不少問(wèn)題問(wèn)我們關(guān)于新開(kāi)店的問(wèn)題， 一般都會(huì )問(wèn)到如題目寫(xiě)出來(lái) 的三個(gè)問(wèn)題， 下面我就總結出來(lái)方便朋友們參考吧。

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以上問(wèn)題簡(jiǎn)單分析應該是3個(gè)問(wèn)題點(diǎn)， 這里就以我的個(gè)人經(jīng)歷給你回答吧

1， 樂(lè )高教育值得加盟投入嗎？

這幾年類(lèi)科技類(lèi)培訓項目比較 火， 中國’智造‘2025， 這10年屬于火爆項目， 現在一線(xiàn)城市已經(jīng)在普及， 比如北上廣深， 這個(gè)課程已經(jīng)由校外開(kāi)展到校內， 這說(shuō)明 什么 呢， 其實(shí)就是官方認可， 教育部門(mén)實(shí)施了， 比如現在由教育主導的幾大競賽， 如下圖：

以上這些項目就是教育部門(mén)針對全國校內進(jìn)行的競賽， 含金量可想而知， 只要競賽得了獎就可以 參加自主招生， 其實(shí)就等于保送相關(guān)大學(xué)，家長(cháng)們當然不敢小視， 其實(shí)一個(gè)項目是否火爆， 就看官方意愿， 現在明確是官方推動(dòng)， 這還有不火的道理嗎， 哪個(gè)家長(cháng)不想給孩子多一個(gè)發(fā)展的機會(huì )呢， 這自然催生了校外相關(guān)機器人機構的發(fā)展， 其實(shí)校區培訓機構的發(fā)展火爆是因為粥少人多， 由于這個(gè)項目進(jìn)校園不久， 學(xué)校里自然沒(méi)有太多的資源給在校內的所有學(xué)生參加機器人學(xué)習， 一般只是每個(gè)班級選擇5人左右 參加校內機器人社團， 這種現象在深圳是普遍的， 深圳相對發(fā)展還算好一些的， 其它地區可能更慘， 我聽(tīng)說(shuō)有的學(xué)?？傮w名額只有10人左右 ， 只夠組個(gè)參賽隊的。

由于 這種情況 導致很多家長(cháng)心理不平衡， 為什么 班級里部分孩子能參加學(xué)習， 而我的孩子不能參加呢， 其實(shí)主要是資源有限。

舉個(gè)例子， 我們在深圳的一個(gè)公立學(xué)校幫助校方開(kāi)展機器人課程，因為他們沒(méi)有相關(guān)資源， 只能把這個(gè)項目委托給我們， 校方安排每個(gè)班6個(gè)學(xué)生學(xué)習， 每周一次， 可想而知， 還有多少學(xué)生沒(méi)有機會(huì ) 學(xué)習到這個(gè)課程 ， 那么其它學(xué)生怎么辦呢， 他們只能選擇在校外報名學(xué)習， 這個(gè)學(xué)校有幾千人， 如果是一個(gè)班級有10人參加校外機構學(xué)習， 那么這個(gè)學(xué)校就給校外機構輸送了400人左右 的大隊伍， 這個(gè)區域有學(xué)校幾十個(gè)， 可想而知， 這個(gè)市場(chǎng)很大， 校外機構還是太少， 根本消化不了這么多學(xué)生。 據我推算， 這個(gè)區域將增加幾倍數量的樂(lè )高 機器人培訓機構， 這不奇怪， 因為市場(chǎng)有需求， 沒(méi)有平衡。

其實(shí)在4，5線(xiàn)的小縣城發(fā)展應該更有前景， 因為那里還沒(méi)有相關(guān)的培訓機構， 甚至還很少人知道這個(gè)項目， 我認為是個(gè)大機會(huì )， 前期可以開(kāi)個(gè)小店， 兩個(gè)老師就行了， 如果自己當老師最好，從小做起， 慢慢做大做強。 我建議想在4，5線(xiàn)城市開(kāi)店的理智點(diǎn)， 從小做起， 一步步強大， 視招生數量擴大規模， 這樣就穩定發(fā)展了。 前期分四個(gè)等級， 3-16歲范圍，投資3萬(wàn)左右教具，夠100多學(xué)生使用， 招2個(gè)老師足夠了。

今年（2019年9月1日開(kāi)學(xué)之季）深圳已經(jīng)在公立幼兒園推動(dòng)科技課程了， 寶安區教育局招集各大幼兒園老師培訓科技課程， 需要進(jìn)園開(kāi)展。

2， 如何開(kāi)展，搭配什么課程？

如何開(kāi)展就不好回答了， 當然 是首先找好鋪面， 可以是街鋪， 也可以 是商場(chǎng)， 也可以 在社區， 都行， 我之前有寫(xiě)了一個(gè)文章

開(kāi)一家樂(lè )高機器人少兒編程培訓教育的校區如何將風(fēng)險控制到最小呢？

這個(gè)文章也在這個(gè)文章列表中，請有興趣的自己查看吧
這個(gè)文章 里面有開(kāi)店選址的， 也有說(shuō)到店中店模式，可以參考， 入駐的模式可以說(shuō)是0風(fēng)險方案。

課程應該如何安排呢 ：

課程面自然要有樂(lè )高 課程 了， 否則怎么叫樂(lè )高機器人培訓呢， 樂(lè )高是全球知名品牌， 不容置疑， 樂(lè )高 課程 一定要有的， 現在常用 的樂(lè )高培訓器材 是 9656，9686，WEDO, EV3。 以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一家機構前期 只用了9656，9686兩個(gè)課程 就招了上百個(gè)學(xué)生， 后期的課程 是隨著(zhù)學(xué)生增加和課程 升級慢慢增加的， 成本小， 操作性強。

另外搭配什么 課程 呢？

這個(gè)其實(shí)就是要增加一些非樂(lè )高品牌的課程 ， 豐富課程 ， 減少成本， 樂(lè )高 的器材成本 還是有點(diǎn)高， 小創(chuàng )業(yè)者可能無(wú)法承受， 搭配點(diǎn)第三方器材和課程 還是必要的。

比如現在國內的創(chuàng )客器材，德國器材，韓國器材， 韓國器材相對成本底一些 。

注：現在樂(lè )高器材只有EV3 沒(méi)有代用的了， 其它都有， 價(jià)格也便宜， 性能不錯。前期創(chuàng )業(yè)可以 考慮這些低成本的， 只有控制了成本才能快速贏(yíng)利， 有錢(qián)了就好辦了， 想進(jìn)什么 器材都可以 了。

注意：現在一般機構都是宣傳3-16歲課程， 如果他只有樂(lè )高器材課程的話(huà)是不可能支撐起這么多年的課程的， 樂(lè )高只有大顆粒和小顆粒， 學(xué)前班使用大顆粒， 大約3年課程， 學(xué)齡至少有10年課程， 而小顆粒只有9686，WEDO, EV3， 這怎么可能夠上10年的， 只能把這些器材反復給學(xué)生使用， 這樣的結果就是學(xué)生上著(zhù)上著(zhù)就不想學(xué)了， 上的太久就厭煩了， 所以就續費不行了， 這很可怕， 一個(gè)機構續費不行的話(huà)是很難支撐的。

所以 說(shuō)我為什么 提倡搭配課程， 這樣才能豐富課程， 另外也能節約成本， 這對于小規模差錢(qián)的投資者是最好的選擇。

現在樂(lè )高機器人培訓機構配置課程一般如下：

a， 樂(lè )高課程

b， 機器人創(chuàng )客課程

c， 少兒編程+結合硬件少兒編程

現在少兒編程炒的太火了， 所以說(shuō)一個(gè)機構不可能沒(méi)有這個(gè)課程， 其實(shí)少兒編程課是最節約成本的， 只要有個(gè)電腦就行了， 但是機構又不能只開(kāi)純編程課， 因為這個(gè)課程上久了小朋友就厭煩了， 因為缺少實(shí)操， 類(lèi)似以前的物理化學(xué)一樣， 只有理論沒(méi)有實(shí)踐， 同樣會(huì )導致續費難。

所以 建議以上 a/b/c 的三種結合課程。

3， 大概需要多少投入呢？

這個(gè)項目的硬性投資就是裝修和器材。

至少需要60平方以上實(shí)際面積， 這樣可以 劃分出2個(gè)教室， 1個(gè)活動(dòng)區， 包括前臺。

裝修成本要看你多大面積， 一般裝修一平方400左右計算， 如果100平方就需要4萬(wàn)費用 。

器材前期準備3萬(wàn)左右， 學(xué)生多了再增加。

通常這個(gè)課程的等級是按照年齡來(lái)分為4個(gè)等級， 1， 3-5歲， 2， 6-7歲， 3， 8-9歲， 4， 10歲以上。 （學(xué)前， 初級， 中級， 高級）， 這樣分配四個(gè)等級， 其實(shí)就是前期開(kāi)四個(gè)班， 每個(gè)班按照6個(gè)學(xué)生計算， 共需要24套器材， 3萬(wàn)肯定足夠了， 可以前期供應120學(xué)生使用， 因為器材是循環(huán)共用。

注意：現在有些加盟商沒(méi)有實(shí)際辦學(xué)經(jīng)驗， 推薦人家每個(gè)年齡段開(kāi)一個(gè)等級， 這樣就需要一開(kāi)始就開(kāi)10幾個(gè)年齡等級的課程， 聽(tīng)起來(lái)很美好很規范， 其實(shí)沒(méi)有考慮到機構的實(shí)際上課問(wèn)題， 如果你同時(shí) 開(kāi)班的話(huà)就需要很多教室和很多老師， 分班是個(gè)大問(wèn)題， 所以我們?yōu)槭裁?現在實(shí)行分年齡段的開(kāi)班方式， 這樣跨度小， 分班少， 好操作。

培訓機構不是福利機構， 是需要賺錢(qián)的， 如何才能上好課程， 再賺到錢(qián)才是硬道理， 理想化的設置只有死路一條。

綜合以上分析，按照我們的計劃，總體10萬(wàn)以?xún)染湍荛_(kāi)起來(lái)了。

現在很多搞加盟的機構忽悠新手投資200平方以上校區， 這就是坑人， 前期沒(méi)有那么多學(xué)生， 要那么大校區有什么 用， 地方太大， 學(xué)生太少， 家長(cháng)會(huì )認為你的校區太慘淡， 他們哪里敢把孩子報名給你， 其實(shí)是怕你撐不了幾天就倒閉了， 如果是小的MINI機構， 2-3個(gè)教室， 隨便招到20人左右 就看起來(lái)很熱鬧了， 中國人的普遍是喜歡湊熱鬧， 哪里人多就去哪里， 等到你招生60左右 學(xué)生的時(shí)候就能考慮擴大規模了， 以上靠譜建議。

相信你會(huì )問(wèn)了， 為什么加盟商要求200平方以上呢， 這肯定和加盟費有關(guān)了， 這就是他們的套路， 一般200平方以上校區投資不會(huì )小于60萬(wàn)， 這樣的話(huà)收你10-15萬(wàn)的加盟費就顯得很少了， 不到2成， 如果你校區投資總體在20萬(wàn)內， 加盟費卻要收15萬(wàn)， 那你就會(huì )想到這個(gè)費用比例太高， 這明白了嗎。

另外， 他們建議200平方左右的校區， 教室規劃在8個(gè)左右 ， 這樣就能理論計算出你一年能賺100多萬(wàn)了， 如果你一聽(tīng)說(shuō)能賺這么多錢(qián)， 且如此小的投資產(chǎn)出這么顯著(zhù)， 那還會(huì )猶豫加盟嗎， 所以 說(shuō)想辦學(xué)的理智一些， 這個(gè)世界沒(méi)有這么容易吃到的蛋糕， 否則這個(gè)行業(yè)還不瘋了， 還能等到你我去辦嗎， 我們要明白， 我們投資的教育科技型， 也是教育類(lèi)， 教育是沒(méi)有暴利的， 要誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，認真辦學(xué)， 一步步發(fā)展， 慢慢壯大， 因為教育是做口碑的， 沒(méi)有哪個(gè)培訓機構能一年就成功的， 必須得2年以上醞釀。

本人是中國機器人聯(lián)盟教研組成員，以前是大學(xué)計算機老師，來(lái)到深圳現在從事機器人教育行業(yè)，我們組建了全國400多家的樂(lè )高機器人教育機構機器人培訓交流群， 歡迎全國機構或者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友一起交流學(xué)習。如果是想新開(kāi)機構的可以加入我們的創(chuàng )業(yè)前期交流群， 希望能幫到你。

也可以加我的微信交流13827227772（微信同號）