開(kāi)辦樂(lè )高機器人少兒編程如何選址呢？

這段時(shí)間經(jīng)常有全國的朋友咨詢(xún)關(guān)于如何正確開(kāi)店的問(wèn)題， 現在整理一下寫(xiě)在這里， 希望對朋友們有用。

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我沒(méi)經(jīng)驗，我想辦機構，該怎么從零做起呢？

最近我發(fā)現，身邊很多朋友都有一顆辦學(xué)的心，可是卻又覺(jué)得不知道該從哪兒下手，只能空想。

我把多年的辦學(xué)經(jīng)驗匯總為這份“從0到1辦學(xué)的說(shuō)明書(shū)“，想辦學(xué)的朋友們拿去吧，現在，讓我們開(kāi)啟辦學(xué)之路吧！

前期準備

首先，在你決定要辦學(xué)這一刻之前，你就應該已經(jīng)做好了前期知識、管理技能和資金的儲備，并將你的計劃寫(xiě)成培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

要說(shuō)明的是，不管你是想要找投資人還是自己投資做，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是必要的。

只有做好了完善的計劃，你才能對接下來(lái)要做的每一步都心中有數，打有準備的仗。

這份計劃書(shū)中包括哪些內容呢？

主要就是你對要創(chuàng )辦的機構其行業(yè)背景、市場(chǎng)調研、企業(yè)文化等各方面的一個(gè)梳理與總結。

 

下面舉例來(lái)說(shuō)：

行業(yè)背景：

① 分析目前教培行業(yè)現狀

比如你所在的城市公立學(xué)校有多少，學(xué)生人數有多少？課外輔導機構數量多少？發(fā)展如何？

② 目標學(xué)生參加培訓機構的需求度

比如公立學(xué)校教育不能滿(mǎn)足學(xué)生課余時(shí)間的學(xué)習需求、傳統教育教學(xué)方法不夠靈活有趣等等。大家可以根據自己所在地的情況進(jìn)行分析；

③ 機構優(yōu)勢分析

如果市場(chǎng)中已經(jīng)存在大量競品，那自己的優(yōu)勢在哪里？可以從自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、針對人群等方面切入。

機構簡(jiǎn)介：

① 機構名稱(chēng)

比如：XX機器人學(xué)校、XX機器人培訓機構……（注意：按照國家相關(guān)法律法規及規章規定，名稱(chēng)中不得冠以“中國”、“全國”、“中華”、“國際”、“世界”、“全球”等字樣）

② 機構文化

企業(yè)文化是企業(yè)的精神和價(jià)值觀(guān)所在，它的內容很廣泛，主要包括企業(yè)的形象、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、制度以及企業(yè)道德、形象、使命等。

企業(yè)文化對于企業(yè)具有著(zhù)導向、約束、凝聚和激勵的作用，所以大家一定不能忽視掉這些，在機構創(chuàng )立之初就要確定好自己的文化，今后全體員工都應該秉持著(zhù)確定的價(jià)值觀(guān)去工作。

比如新東方的愿景是：成為中國優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教育機構。 學(xué)而思的使命是：讓學(xué)習更有效，其愿景是：成為受尊敬的教育機構。

瞧，正是有了這些文化的約束與激勵，整個(gè)公司員工都會(huì )有意識地向著(zhù)這個(gè)方向去發(fā)展。

而我們韓納樂(lè )高機器人的宗旨就是‘一切為了孩子’！

③ 機構定位

機構的目標用戶(hù)以及主要產(chǎn)品是什么。比如針對幼兒園機器人培訓還是小學(xué)還是初中呢

關(guān)于機構定位有兩種參考方式。

a, 根據個(gè)人情況來(lái)定。

比如校長(cháng)自身擅長(cháng)科技，那就先從自己擅長(cháng)做起；

b, 以市場(chǎng)需求為準。

比如現在越來(lái)越多的家長(cháng)開(kāi)始注重素質(zhì)類(lèi)培訓，那你就可以調研一下當地家長(cháng)更傾向于給孩子報哪類(lèi)素質(zhì)類(lèi)培訓課。

④ 產(chǎn)品介紹

你需要設置好自己機構的課程。

比如你的區域準備招收多大孩子范圍的學(xué)生，如果是學(xué)前就先定位學(xué)前課程， 如果是全系， 就先確定全系課程。

如果是針對機器人創(chuàng )客少兒編程類(lèi)培訓，則需看以下幾點(diǎn)：

針對3-5歲孩子：

這個(gè)階段學(xué)生是身體快速成長(cháng)時(shí)期，最易塑性，所以最為關(guān)鍵，要培養學(xué)生對機器人的興趣愛(ài)好和求知意識，并了解一些相關(guān)的機械原理。

針對6~12歲兒童：

這階段機器人培訓著(zhù)重科技和趣味，培養學(xué)生的動(dòng)手能力，創(chuàng )新能力，提高學(xué)生的邏輯思維和專(zhuān)注力，在教學(xué)內容上啟發(fā)學(xué)生對機器人的探索和運用。

針對13歲以上學(xué)生：

此課程培訓學(xué)生能設計與制作由控制器，傳感器和傳動(dòng)機械等組成的簡(jiǎn)易自動(dòng)控制機器人或簡(jiǎn)單的自動(dòng)控制系統，將機器人技術(shù)用到現實(shí)世界的應用中。

⑤ 班型設置

我們的班型是小班課還是大班課，小班課的話(huà)，是1對多少？這些都需要提前計劃好。在招聘老師和學(xué)生時(shí)也需要根據班型做相應的匹配。

⑥ 收費標準

每個(gè)課程的收費標準是什么，比如機器人編程課程，學(xué)費6000元；每周1次，共46次課程。

具體課程價(jià)格需要參考當地培訓市場(chǎng)的情況，可以調研一下其他機構的收費情況，與他們持平或是上下浮動(dòng)10%左右都是可以的。

初期固定資產(chǎn)投入

既然辦學(xué)校，資本的投入當然少不了。你需要對校區初期租房、固定資產(chǎn)以及裝修各項加起來(lái)所需的儲備資金預算列出詳細清單，同時(shí)預計回本周期。

一般來(lái)說(shuō)，初期需要預留出一年的房租（可能會(huì )先交半年）+前期虧損期所需投入資金（包括員工工資、宣傳物資費用等等）+一定金額的備用資金。

崗位設置

初期由于剛起步，員工不多，但是前臺和老師是必須要有的，前期機構不成熟可以投資人充當前臺管理， 前臺其實(shí)就是最高管理者。

由于初創(chuàng )時(shí)期，人員較少，所以會(huì )有一人多崗的情況。

比如前臺，就會(huì )同時(shí)兼任人事專(zhuān)員、行政專(zhuān)員、財務(wù)專(zhuān)員、教務(wù)專(zhuān)員以及校長(cháng)及校長(cháng)助理這六個(gè)職位。

后期我們則視情況在相應增加各崗人數。

總的來(lái)說(shuō)，計劃書(shū)主要內容就是以上這些。當然這是比較簡(jiǎn)略的，真正計劃的時(shí)候，你需要對每個(gè)方面都做一個(gè)詳細、清晰的規劃。

那么接下來(lái)，你就可以著(zhù)手建校工作了。

a, 建校流程

建校的第一步需要做什么呢？沒(méi)錯，當然是先為你的學(xué)校選一個(gè)好的位置。

第一步：選址

關(guān)于選址的問(wèn)題，其實(shí)不僅僅是新手校長(cháng)會(huì )遇到，要開(kāi)設新校區的校長(cháng)也常常會(huì )為此煩惱。

所以選址到底應該怎么選？這就需要你做一個(gè)充分的市場(chǎng)調研，一般來(lái)說(shuō)，需要做到以下5個(gè)“看”：

1, 看學(xué)校

作為培訓機構，選址時(shí)首先要考慮的因素當然是附近的學(xué)校數量，這直接決定著(zhù)我們的生源。

如果在學(xué)校附近，學(xué)生和家長(cháng)每天路過(guò)都能看到我們的廣告和招牌，久而久之就留下了印象。

2, 看交通

交通對培訓機構選址來(lái)說(shuō)，是需要重點(diǎn)考慮的因素之一。

比如周邊停車(chē)是否方便、是否有道路施工等等，這些因素都需要考慮。

3, 看社區

我們要在備選的幾個(gè)地址中，比較每個(gè)位置周邊社區以及社區入駐人群的相關(guān)情況。

對于社區，主要考察以下幾個(gè)方面：

① 入住率：盡量避開(kāi)入住率很低的社區。

② 消費能力：從住戶(hù)穿著(zhù)、交通工具、車(chē)品牌等方面便可觀(guān)察而知；

③ 教育意識：首先，可以與家長(cháng)、小區保安交談，看看家長(cháng)是否注重孩子的教育；

④ 是否有報班需求：大家注意，教育意識強并不代表就有報班需求，或者說(shuō)并不代表有報我們所辦培訓班的需求。

所以我們還要調查清楚附近的學(xué)生報班比例以及類(lèi)型，這些可以通過(guò)在學(xué)?；蛐^門(mén)口詢(xún)問(wèn)學(xué)生來(lái)了解相關(guān)情況。

4, 看商超

在大型商超附近的話(huà)，一方面，人流量大，有利于我們做地推宣傳引流，另一方面，家長(cháng)來(lái)等孩子時(shí)可以順便逛逛，用戶(hù)體驗更好。

溫馨提示：最好避開(kāi)有KTV、網(wǎng)吧的地方，否則家長(cháng)會(huì )有顧慮。

5, 看同行

有同行意味著(zhù)有競爭，但是也意味著(zhù)有市場(chǎng)，就像有肯德基的地方就有麥當勞一樣。

比如，有位校長(cháng)選擇的地址是在當地人數最多的幼兒園和小學(xué)之間，樓上樓下也都有培訓學(xué)校，新來(lái)的學(xué)校甚至不用再做廣告就能招收到一些學(xué)生。

第二步：找房子

學(xué)校地址已經(jīng)選好，我們就可以著(zhù)手找合適的辦學(xué)場(chǎng)所了。

第三步：辦理營(yíng)業(yè)執照

確定了場(chǎng)所，與房東簽訂租賃合同后，則需要去當地工商局辦理《營(yíng)業(yè)執照》。

第四步：裝修

在申辦相關(guān)證件的同時(shí)，裝修也可以進(jìn)行了。

一般而言，我們要給裝修到開(kāi)業(yè)預留3個(gè)月時(shí)間，其中2個(gè)月用來(lái)裝修，還需要1個(gè)月散味。

所以，如果學(xué)校計劃在9月開(kāi)業(yè)，那至少應該從6月就開(kāi)始裝修，到開(kāi)學(xué)前一個(gè)月也就是8月就要完工。

第五步：招聘老師與預招生

其實(shí)這一步是與上一步校區的裝修同時(shí)進(jìn)行的。

在校區裝修加上散味的3個(gè)月時(shí)間里，我們便可著(zhù)手教師招聘與培訓，以及預招生工作。

a, 招聘

招聘教師的渠道除了大家熟悉的招聘網(wǎng)站外，還可以通過(guò)朋友圈、朋友推薦等渠道。

不過(guò)老師一起招生的話(huà)，會(huì )有業(yè)績(jì)提成，而且前期對于個(gè)人來(lái)說(shuō)成長(cháng)也比較快。

這樣開(kāi)誠布公的談話(huà)，也有利于我們招聘到合適的人選。

有朋友可能擔心老師不愿意參與招生。其實(shí)，一方面，老師招生會(huì )有業(yè)績(jì)提成，另一方面，招到的學(xué)生越多，也就意味著(zhù)他的帶班量越大，課時(shí)費也相應的就越高。所以這對老師來(lái)說(shuō)是一件一舉兩得的事。

新人應聘進(jìn)來(lái)后，都要接受為期1~3個(gè)月的培訓。培訓內容包括但不限于：機構的企業(yè)文化、規章制度、課程體系、教學(xué)、教務(wù)、招生話(huà)術(shù)等等。

b, 預招生

與此同時(shí)，預招生工作也要在開(kāi)業(yè)前去開(kāi)展。

有人會(huì )問(wèn)：“是提前一兩周開(kāi)始預招生嗎？”

不，提前越多越好，提前1~3個(gè)月都可以。

因為我們就是要不斷的宣傳，預熱，讓更多的人知道我們的存在，知道我們即將開(kāi)業(yè)。

預招生工作以地推為主，每天早中晚去學(xué)校門(mén)口發(fā)宣傳單頁(yè)、或者掃碼送小禮物，周末可以全天去商超、社區做活動(dòng)、掃樓等。

在線(xiàn)上，我們也可以設計低價(jià)引流課的宣傳頁(yè)，附上報班二維碼，并以“開(kāi)業(yè)大酬賓”之類(lèi)的口號為噱頭，告知家長(cháng)提前報名可以享受X折優(yōu)惠，且可以在開(kāi)業(yè)當天參加抽獎活動(dòng)。

獎品可以設置為抵扣券、購物券或者學(xué)生文具等，總之要讓家長(cháng)覺(jué)得超值，愿意去參加我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

注意，前期預招生一定要盡最大努力去做，能招到越多學(xué)生越好。
看看我們的一個(gè)新校區預招生海報吧
 

第六步：開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)之前，我們已經(jīng)通過(guò)預招生做好了開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預熱。

所以在開(kāi)業(yè)當天，我們要做的就是提前準備好所需物料，安排好當天每個(gè)人的工作任務(wù)。事情無(wú)論大小，都責任到人，以免在混亂中出現差錯。

在開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇上，我們需要注意，一定不能選擇學(xué)期結束之時(shí)，因為那個(gè)時(shí)候，基本上有需求學(xué)生的都已經(jīng)報好了班。

所以，一般開(kāi)業(yè)時(shí)間選在新學(xué)期開(kāi)學(xué)或者暑期開(kāi)始之前最好，比如3月、6月或9月。

第七步：做好校區教學(xué)與教務(wù)

到此為止，我們的學(xué)校就辦好了。

由于前期投入成本很大，第一學(xué)期的學(xué)費都是在支付各種成本和費用，到了第二學(xué)期才會(huì )開(kāi)始盈利。

而如果這個(gè)時(shí)候學(xué)生開(kāi)始流失，那之前的心血豈不是都付之東流了？

所以做好教學(xué)與教務(wù)工作，得到第一批學(xué)生與家長(cháng)的信任才是學(xué)校健康運營(yíng)下去的關(guān)鍵。

所以，當我們辛辛苦苦創(chuàng )辦起自己的機構時(shí)，不要因為后期沒(méi)做好學(xué)生續班而前功盡棄。留住好老師，做好續班率，才能延長(cháng)機構的生命線(xiàn)。

以上的介紹希望能幫到你，如果有不明白可以加我交流學(xué)習

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